Resumen del libro 13 reglas esenciales de ventas por Joe Girard
Cómo ser un triunfador y llevar una gran vida
✅¿Qué compartiremos hoy?
📚Resumen del libro: 13 reglas esenciales de ventas de Joe Girard.
En el libro “13 reglas esenciales de ventas”, Joe Girard, ganador del Récord Guinnes como “el mejor vendedor del mundo” comparte consejos para vender mejor.
¿Por qué este libro? Muchas carreras, en algún momento, enfrentan el reto de vender. Si no es tu especialidad, vale la pena empaparse de conocimientos al respecto.
Estas son 13 ideas clave del libro
1) Optar por lo saludable
Es importante prepararse físicamente para los retos de la vida. El éxito en ventas requiere un trabajo preliminar exhaustivo que prepare físicamente para los retos de la vida.
2) Actitud positiva
La actitud mental correcta es un requisito fundamental. Significa tener esperanza respecto al futuro.
3) Organizarse
No se pueden lograr los objetivos que no se definen. Es necesario detallar una lista de cosas por hacer y un plan para llevarlas a cabo.
4) Trabajar cuando toque trabajar
Aplicar una rutina disciplinada al trabajo es un requisito para el éxito. Se trata de trabaja arduamente y nunca eludir las responsabilidades.
5) Lo que “no” se debe hacer
No oler a tabaco
No mascar chicle
No usar colonias fuertes
No usar lenguaje vulgar
6) Vestirse de acuerdo a la ocasión
A los clientes les gusta tratar con vendedores que se visten adecuadamente. Es importante dar una buena impresión.
7) Escuchar
No puede conocer a un cliente si usted lleva la conversación. Prestar atención a lo que dicen, su lenguaje corporal. No interrumpa cuando la otra persona está hablando.
8) Sonreir
Es importante mostrar a los demás una postura alegre y sonriente. Nadie desea ver un ceño fruncido.
9) Mantenerse en contacto
La prioridad máxima es construir una relación a largo plazo. Muestre a sus clientes que son extraespeciales para usted.
10) Decir la verdad
Ser honesto en los tratos comerciales. Buscar los mejores acuerdos para los clientes.
11) Amarrar cada oportunidad
Ayude a sus clientes a sentir que la compra es una decisión que ellos toman y controlan. Felicítelos por sus habilidades de tomar decisiones.
12) Ponerse al frente
Dar siempre la cara frente a cualquier problema que pudieran encontrar en el producto o servicio que recibieron.
13) Recompensarse
Es necesario recargarse de energías cada vez que sea necesario. Vacaciones, tiempo en familia, descansos regulares.