Brand Strategy: Three lines framework
Aprendizajes del "Brand Strategy Sprint" del profesor Scott Galloway
El Three Lines Framework es otro de los modelos estratégicos enseñados por Scott Galloway en su Sprint de Estrategia de Marca.
Este framework se centra en cómo una marca puede traducir algo tan intangible como su identidad en valor tangible para los accionistas y las partes interesadas.
Three Lines Framework
Introducción
El Three Lines Framework ofrece una estructura simple pero profunda para entender y comunicar cómo la identidad y los valores de una marca contribuyen a su rendimiento económico.
Este modelo es esencial para directivos y estrategas de marca que buscan alinear la identidad de la marca con resultados financieros claros.
Desarrollo del Framework:
Primera Línea - Identidad de la marca:
Definición: Refleja cómo la marca se define a sí misma y cuáles son sus valores y propósitos fundamentales.
Impacto: La clara definición de la identidad de la marca ayuda a diferenciarla en el mercado, estableciendo una base sólida para las interacciones con el consumidor y la coherencia interna.
Segunda Línea - Percepción del consumidor:
Definición: Se refiere a cómo los consumidores realmente ven la marca, lo que puede o no alinearse completamente con la identidad proyectada por la marca.
Impacto: La percepción del consumidor es crucial porque dicta el comportamiento de compra y la lealtad a la marca. Una percepción positiva puede aumentar significativamente el valor de marca.
Tercera Línea - Rendimiento económico:
Definición: Esta línea evalúa cómo la identidad y la percepción de la marca se traducen en resultados financieros, como el aumento de las ventas, el margen de beneficio, y la cuota de mercado.
Impacto: La conexión directa entre la identidad de la marca y su rendimiento financiero es el objetivo final del framework. La alineación entre la identidad de la marca y la percepción del consumidor que se traduce en un rendimiento económico sólido demuestra la efectividad de la estrategia de la marca.
Conclusión
El Three Lines Framework es una herramienta valiosa para los estrategas de marca que necesitan vincular la estrategia de marca con resultados comerciales tangibles.
Al enfocarse en la alineación entre la identidad de la marca, su percepción por parte de los consumidores, y el rendimiento económico, las empresas pueden optimizar sus estrategias para asegurar que la marca no solo resuene con los valores de los consumidores sino que también contribuya al crecimiento y la sostenibilidad económica.
Este framework es especialmente útil para revisar y reajustar estrategias en función de los resultados obtenidos, garantizando que las inversiones en branding y marketing se traduzcan en valor económico real.